文/编译 | 百工驿；封面来源｜gettyimages
Amar Hanspal，前Autodesk联合CEO与首席产品官，拥有超过三十年的产品创新与企业管理经验，主导了AutoCAD、Revit等核心产品演进。在Autodesk工作27年，以及之后多次创业经历后，Amar Hanspal分享了他建立成功产品方面积累的12条宝贵经验。
1、长远规划
“创意一毛钱一打“，Hanspal谈到。虽然利用现今的技术栈开始构建产品，比以往任何时候都容易，但完成才是真正的挑战。构建一个成功的产品通常需要7-10年时间，特别是在AEC（建筑、工程、施工）行业，其采用周期更为缓慢。在开始之前，问问自己是否准备好进行十年的征程。
2、团队决定一切
“你构建的团队就是你构建的产品，就是你构建的公司“，团队的动态会反映在你的产品中。Hanspal警告不要在招聘时过度看重大公司背景。相反，要寻找那些解决过困难问题并能很好地处理压力的人。你创造的文化来自你引入的人员，一旦确立，就很难改变。在早期的Autodesk，想法比头衔更重要——这种文化推动了他们的成功。
3、正确定义MVP
“最小可行产品是客户愿意购买的产品，否则就不算可行“。一个常见的错误是发布一个太小、实际上没用的东西。你的MVP需要足够实质，能够对某人的日常生活产生影响。当进入一个现有类别时，标准会更高——如果你要构建一个新的CAD系统，你需要做的比创造全新的东西更多。
4、坚决执行
想法并不独特——关键在于执行。特斯拉不是第一家有电动汽车想法的公司。通用汽车在1980年代就有了，但特斯拉是坚决执行这个想法的公司。成功来自于将大想法分解为小步骤，并让每一步都发挥作用。秘诀在于建立一个能够持续交付结果的团队和流程。
5、销售增长智慧
把获取用户想象成约会——要有吸引力，但也要长期照顾他们。在早期，专注于深度而不是广度，宁愿有20家公司的1000名员工使用你的产品，也不要1000家公司只有20名员工使用你的产品。在扩大规模之前先建立深度关系。
6、平衡你的增长
增长不是随机的——它来自于仔细的平衡。在踩油门和踩刹车之间找到平衡是一门艺术。不要过早雇佣太多人，但也不要保持过小的规模。让你的增长与客户采用你技术的能力相匹配。
7、现金为王
现金就像氧气，没有它你就无法生存。对于初创公司，最初要忘记复杂的财务指标。专注于有足够的现金——在AEC行业理想情况下是两年。密切关注你的数字，它们讲述着效率和可扩展性的故事。许多年轻公司失败是因为在他们的采用周期完成之前就耗尽了现金。
8、融资建议
筹集资本总是比你想象的更难，也总是需要更长时间。Hanspal建议在你能筹集资金时筹集，而不是在你需要时筹集。看看OpenAI的方法——他们在有势头的时刻融资，而不是在绝望时。CEO大约三分之一的时间用于投资者关系，所以要认真对待。
9、预期挫折
迈克·泰森说过：每个人都有计划，直到被打中嘴巴。你完美的商业计划会遭遇现实。无论是COVID-19颠覆一切，还是客户说你的产品不是他们想要的，都要准备好调整。观察客户实际做什么，而不仅仅是他们说什么。
10、从失败中学习
就像罗杰·费德勒一样，世界上最优秀的人之所以最优秀，不是因为他们赢得每一分。而是因为他们一次又一次地失败，并学会了如何应对。预期危机事件——Hanspal提到在他当前的创业中，仅18个月就面临了六次危机。成功不在于避免失败，而在于坚持渡过难关。
11、保持平衡
不要相信你必须为创业牺牲一切的神话。如果你要花七到十年来建立一家公司，你不能一直以150%的强度运行。投资于你的身心健康，维持人际关系，保持视角。建立你的公司是因为你热爱这项工作，而不仅仅是为了潜在的回报。
12、时机很重要
我们正处在机器学习和其他AI进展的技术拐点。这些突破让企业家能够重新想象产品体验并挑战现有企业。正如Hanspal所指出的，“战斗总是在初创公司获得分销的速度和现有企业获得创新的速度之间。“通常，现有企业创新速度不够快，为初创公司创造了机会。
总之，构建产品是一场马拉松，不是短跑。成功来自于平衡多个因素：强大的团队、正确的执行、智慧的增长和个人的可持续性。虽然挑战很大，但Hanspal仍然保持乐观：“现在是创办公司的最佳时机。只是要知道这需要时间。
（完）
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