当内容创作者遇上硅谷资本，一场关于信任经济的实验正在展开
2010年的一个夜晚，Jonathan Katz-Moses在一次暴力袭击中险些丧命。当他在血泊中醒来时，面对眼窝骨折和需要80针缝合的伤口，他意识到自己还活着——这成为他人生的转折点。此后不久，他决定追逐梦想，买了一台相机，开始将木工作品发布到YouTube上。
十多年后，这位拥有约60万粉丝、近7500万次视频观看量的木工创作者，获得了来自硅谷早期风投公司Slow Ventures的200万美元投资。这不仅是他个人的里程碑，也标志着风险投资行业对”创作者经济”认知的根本性转变。
6000万美元的赌注：创作者即创始人
2025年2月，Slow Ventures正式推出了一只6000万美元的创作者基金，这在风险投资领域引发了广泛关注。该基金从麻省理工、密歇根大学、罗格斯大学等机构投资者处募资，目标明确：投资那些在垂直领域建立深度社区的内容创作者，帮助他们将影响力转化为真正的商业实体。
Slow Ventures合伙人Megan Lightcap在接受TechCrunch采访时表示：”我们发现了一类新型创业者。他们先在特定领域建立深度社区和信任，然后利用这些社区推出产品和业务，获客成本更低、用户终身价值和留存率更高。这是一种全新的商业构建模式——先建立客户和社区，再打造公司和产品。”
这个理念的核心在于一个简单却深刻的洞察：在传统商业模式中，创业者需要先开发产品，然后花费大量资金寻找客户；而成功的创作者已经拥有了忠实的受众群体，他们只需要找到这个群体真正需要的产品。
投资逻辑：信任比流量更值钱
与传统风投不同，Slow Ventures的创作者基金并不追逐”顶级流量”。相反，他们关注的是在细分垂直领域建立深度信任的创作者。
负责Katz-Moses投资的合伙人Billy Parks解释道：”我们寻找的是像企业家一样思考的创作者，不是追求名声，而是建立他们拥有和控制的真实业务。”
基金的投资标准包括：
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创作者是否全职投入，将其视为职业而非副业 -
是否占据一个明确且高价值的垂直领域 -
在该领域是否具有深厚的可信度和权威性 -
社区的深度和忠诚度 -
已经展现出的商业建设能力和雄心
投资规模通常在100万至300万美元之间，换取约10%的股权。这些资金投入一个控股公司结构，Slow Ventures对该公司衍生的所有业务拥有优先投资权。
首个投资案例：木工创作者的商业化之路
Katz-Moses的案例完美诠释了Slow Ventures的投资逻辑。
这位木工创作者不仅教授木工技艺，还向观众销售自己设计的工具和配件。他组建了团队负责业务发展、运营和内容创作。但随着业务增长，他也面临着典型的创业挑战：库存管理、现金流、如何给自己发薪水。
Parks回忆起对Katz-Moses的尽职调查：”当我们访问他在圣巴巴拉的3万平方英尺工厂时，我们被他对品牌和建立规模化生意的认真和长期承诺所震撼。”这正是Slow选择他的原因。
值得注意的是，Katz-Moses是700名申请者中脱颖而出的一位。这个数字本身就说明了创作者群体对专业资本支持的渴求。
获得投资后，Katz-Moses雇佣了产品开发人员，提交了专利申请，考察新产品线，并计划在更多平台分享教育内容，目标是发布在所有主要平台上，但主要焦点始终是YouTube。
为什么是YouTube？
在选择投资对象时，Slow Ventures明显偏好YouTube创作者。这背后有深刻的商业逻辑。
Lightcap解释：”YouTube有所有平台中最好的变现机制，收入分成比例远高于其他平台。这为创作者提供了一个非稀释性融资来源，可以与我们的股权投资并存。”
更重要的是门槛效应。”制作YouTube视频的门槛比发TikTok或Instagram短视频高得多，所以认真的创作者往往聚集在这里。YouTube上的粉丝关系比其他平台更深入、更重要。”
这种偏好也反映在基金的其他投资组合中。例如Marina Mogilko，一位专注语言学习和移民创业的俄罗斯创作者，她通过YouTube建立了忠实社区，随后创建了多家公司，最近在推出婴儿零食品牌。另一位是汽车领域的Ed Bullion（VinWiki），他开发了与内容并存的应用程序。
创作者经济的新范式
Slow Ventures的实践揭示了创作者经济正在经历的深刻转变。
传统观念中，创作者主要通过广告分成、品牌合作赚钱。但Parks指出：”过去十年，创作者的角色发生了巨大变化，从主要关注媒体和品牌资金，转变为专注于建立真实的企业。”
尽管概念诱人，但Slow Ventures的创作者基金也面临诸多质疑。
关键人风险，是LP最关心的问题之一。如果创作者本人离开或失去热情，整个投资可能化为乌有。
对此，Lightcap的回应颇具说服力：”其实在种子期投资的最初五年，你真的就是在赌创始人。如果那个人离开或不再追求目标，公司通常也会消亡。所以关键人风险并不比传统种子期投资高。”
平台波动性，是另一个担忧。今天的网红可能明天就被遗忘。
Slow的策略是专注垂直领域而非追逐病毒式传播。”保持眼球和病毒性是非常难以维持、难以变现、更难以承保的，”Lightcap说，”我们关注的细分领域有更持久的商业机会。你可以做基础分析——市场有多大、竞争如何、利润率多少。这些垂直领域的创作者心理也不同，不像那些更接近名人的创作者。”
真实性威胁，也令人担忧。当创作者接受风投，商业压力是否会侵蚀他们与社区的信任关系？
Lightcap认为最好的创作者会把商业建设看作对社区的增值而非榨取。”创作者的最佳想法通常来自与观众共处。他们会想’这是我从社区一次又一次听到的问题，我要去解决它。’人们想要这样的产品，不会觉得是圈钱或推销。”
行业启示
Slow Ventures的创作者基金只是一个开始。它揭示了几个重要趋势：
社区价值的重新定义。在注意力经济中，社区深度正在超越规模成为更重要的指标。一个拥有5万深度粉丝的垂直领域创作者，可能比拥有500万泛粉丝的网红更具商业价值。
创业路径的多元化。不是每个创业者都必须从硅谷的车库或大学宿舍起步。通过内容建立社区，再基于社区需求开发产品，正在成为一条可行且可能更高效的创业路径。
信任经济的崛起。在同质化文化瓦解、互联网让每个人都能找到自己部落的时代，基于深度信任的微型经济体正在涌现。这些经济体可能规模不大，但利润率高、用户忠诚度强、护城河深。
资本角色的演变。对于创作者而言，资本不仅是钱，更是专业知识和网络的入口。许多创作者与硅谷、风投生态系统完全没有联系，Slow Ventures填补的正是这个空白。
（完）
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