大家好，我是秦明。
8月28日跟一位认识很久的朋友聊了一个小时，做钢结构垂直市场的软件，几年前拿过数千万的融资，如今营收与利润都不错。
他们的拳头产品有两个。一个是钢结构出图，现在是垂类赛道的佼佼者，也是公司的现金流产品；另一个是钢结构建模，有数千家客户在用，搭载在Tekla上。
这两块加起来，让他握住了一件不容易握住的东西：数据。钢结构行业90%的数据都是用这类工具软件创建出来的——哪块板放在哪、哪条焊缝焊在哪，模型里全有，他的两条线正好卡在这个位置上。
当时我们聊的是在现金流产品稳定的时候，怎么样拓展项目营收上线。
结论是探索下硬件。数据是点状的，它得流动，往后还得驱动执行端把活干了。
这里面有一个常识是，软件的天花板就摆在那儿。只做软件，一年两三千万就到顶了，市场体量与付费逻辑决定的。
钢构执行端最火的是焊接机器人。我们聊到的是另一个岗位——铆工划线。
现在需要寻找这类的硬件技术合作商。
场景是这样的：钢结构的板与板之间要定位，焊在哪、放在哪，都得先画到钢板上。真实市场情况是，现在人工依然居多，很多企业也很传统：蹲下去拿粉笔拿尺子画，站起来看图纸，再蹲下去，一天到晚就在那画。
这个岗位对人的技术要求也很高，跟焊工不一样，得看懂图纸、算得明白，画错一条线板就定错，后面全出问题。很多工厂招不到人，工资比焊工还高。
数据层面，他们在软件端已经解决了。三维模型里，钢板之间的接触面和定位线能直接算出来。卡住的是硬件端——怎么把算好的线画到那块真实的钢板上。
我们期间有聊到现成的方案：像激光切割机那种大型设备，把激光头换成喷墨头就能喷，100%精准，技术是成熟的。但这类产品并不容易商业化，卡点是场地，大量工厂厂房里没地方放这么大的东西。
最后我们聚焦到便携式这条路，做一款辅助铆工定位的硬件小产品。
划线是两件事，定位和轨迹。运动轨迹必须毫米级精准。
如果这样的技术与类似硬件存在，配上他这边算好的数据，就有可能能做出一台铆工一提就走、放下就干的设备。这东西真做出来，铆工的腰能少受不少罪。商业化也可观。
他这边能出研发费用，先一起做个demo验证能不能跑出来。有意向的可以联系我（say-amazing），我来牵线。
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