工程软件巨头Q2电话会：Autodesk、Trimble、Nemetschek都在改AI的收费方式

建筑科技周刊Last Week in ConTech的作者Bhragan Paramanantham每季度通读大型上市工程软件公司和承包商的财报电话会，10月15日发布了2026年二季度这一期。这期最值得拿出来讨论的是软件公司谈AI收费的部分：几家巨头说法不同，方向一致，都在从纯订阅往「订阅加用量」走。

Autodesk：任务级自动化放进订阅，往后多收用量费

Autodesk在电话会上讲了两个目标：把项目数据从设计、施工延伸到资产的整个生命周期；做一个与模型无关的AI平台，按任务调用最合适的模型，包括第三方前沿模型和自研的、专门处理几何和设计数据的Neural CAD。本季约36亿美元收购运维平台MaintainX，用意是拿到设备故障、维护和运行表现这类运营数据，反过来指导设计；公司说MaintainX是运维领域的「基石收购」，后续会围绕它做规模更小的补强收购，和它在施工领域的打法一样。

收费上，Autodesk去年提出了任务自动化、流程自动化、系统级自动化三层框架。目前大量任务级的AI自动化直接打包在订阅里；管理层说，随着往流程和系统级自动化深入，会更多地按用量计收收入。

Trimble和Nemetschek：一个准备混合计费，一个短期守订阅

Trimble上季度收购了合同风险AI公司Document Crunch，本季密集发布「实用型」AI功能：面向小型分包商的AI成本核算和财务管理产品、机电估算里的AI算量、测绘软件里的AI要素提取，并推出单一智能体Arc Agent，带人工复核和可审计的护栏。它给Claude做的SketchUp连接器已有超过2.5万名独立用户使用。收费上，Trimble说会调整定价和打包，做「好、更好、最好」三档订阅，并明确会出现许可加按用量计费的混合模式，就像它交通业务现在的做法。

Nemetschek推出了智能体套件Bluebeam Max，做施工前期质检、文档分析、算量和二维转三维；还收购了一家没有收入的初创公司mbue，用它的图纸审查技术加快Bluebeam Max的路线图。它的收费表态最保守：越来越多AI功能会放进基础套餐，短期仍按订阅收费，因为客户要能预测成本；中期可能转向混合模式。

做商用和住宅服务承包商软件的ServiceTitan发布了整合30多项智能体能力的Max，用于获客、把来电转成预约、派工和报价跟进。因为上线需要大量变更管理，它对合同的第一个季度通常不收费，之后在一年左右逐步爬到合同全额。

周刊作者的分析是，按用量计费短期内对双方都有利，客户能把成本对应到具体任务，比如按AI审查的图纸张数付费，好算投入产出；但用量一大，累计费用就难以预测，客户可能会要求设上限，厂商要在用量带来的收入增长和客户需要的成本确定性之间取舍。

承包商：需求集中在数据中心和能源

工程咨询公司WSP说，需求最强的板块是AI相关的数字基础设施、发电输电、数据中心、关键矿产、国防和核能。AECOM提到美国众议院5800亿美元的地面交通授权提案，以及基础设施投资和就业法案在其核心市场还有不到一半资金未花出去。机电承包商Comfort Systems说，超大规模云厂商对继续建设「非常笃定」，能建多少数据中心就会建多少。Emcor说需求没变，新的热点在俄亥俄、得克萨斯、宾夕法尼亚等愿意建电厂的地方，并称纽约的数据中心禁令影响不大，因为纽约本来就没什么数据中心项目。Turner Construction的母公司ACS说，美国约70%的数据中心容量集中在约41个县。

人手是另一个瓶颈。电力施工承包商Quanta Services有超过8.5万名员工，80%到85%的工作自己施工，一年新增1.55万人，每年在培训上花约2.5亿美元，培养一名熟练技工大约要四年。

对国内的工程软件公司来说，这几家巨头的共同点值得对照：AI功能先打包进订阅换取使用和续费，等到能替客户完成整段流程时，再按用量单独收费。广联达在1月机构调研里讲的原则是老产品加AI不改年费、AI原生产品单独收费，思路相近。

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