招商蛇口与明源云重建销售系统：调价先定去化目标，新旧政策双轨跑

明源云公众号发了一篇和招商蛇口的合作：今年9月起，双方启动销售管理系统「数字强基」项目。背景有两个，一是国资委推动央国企信息系统国产替代、自主可控；二是828新政出台后，存量项目和新出让项目执行口径不同，营销体系要让新旧两套规则并行。

我对地产营销系统不算熟，这篇里有几处设计写得挺具体，挑三处说。

第一，调价变成要跟踪的经营动作。调价前，同分期各房间的调价次数、去化周期、价格热力图、货值变动、客储情况放在一起看，AI先给一个初审结论；调价时要设定去化目标，价格生效后形成调价批次台账，没达到进度的按节点预警，由项目、城市公司、总部分级处置。

第二，828新政按「房源标签」处理。项目上现售和预售并存，就把政策标识打在每一套房源上，蓄客周期、定金合同、签约回款考核按标签走不同规则，整体设计还要能适配各地不同的实施细则。

第三，三个AI助手。价格评估助手结合行业标杆和项目经营数据，测算多版调价方案；销售和费用分析助手用自然语言问数，返回认购、签约、回款、转化率，同时给出取数口径方便核对；认购与变更助手把认购书、收据、变更单拍照或批量上传，AI识别客户、房号、金额、日期，人工确认后录入。

「自主可控」在这个项目里落到了具体动作：销售、货值、费用模块换到新底座，数据入湖，代码资产移交，研发运维体系衔接。系统建完，代码和数据要交到招商蛇口自己手里。

「问数时一并给出取数口径」这个细节我挺喜欢。问数类AI最大的问题是答案对不对没法核，把口径一起给出来，财务和业务才敢用。

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