重工业AI公司Nexxa.ai创始人：产品仍关键，创造力和关系越来越重要

10月20日，重工业AI公司Nexxa.ai联合创始人兼CEO Philipp Wehn在领英转发了a16z的一段视频。视频里，a16z联合创始人Ben Horowitz说，在AI时代，有两项能力比以往任何时候都重要：创造力和人际关系。Wehn的评价是，产品和十倍级的改进依然关键，但创造力和关系的影响在变大，他在打造Nexxa.ai的每一天都能感受到。

Horowitz的论证是，这两样恰恰是AI很难替人做的事。如果对这些事没有直觉，全世界的AI也帮不了你；而需要下苦功完成的任务，AI已经做得很好。他提了两个问题：你有没有原创的想法？你能不能一上来就和人建立并维持高质量、高信任的关系？今年5月a16z播客的一期节目里，他也讲过同样的观点。

卖AI给重工业，关系分量更重

Wehn的体会有来由。Nexxa.ai成立于2024年，给铁路、建筑、制造等重工业做AI智能体，核心产品Nitro是一个多智能体编排平台，接在客户已有的工程软件之上运行，团队派工程师驻场部署。西门子和Matikon是其客户，产品已上架西门子Xcelerator市场。今年1月，公司完成900万美元种子轮，Construct Capital领投，a16z speedrun参投，累计融资1400万美元。

Wehn在采访中说过，重工业流程复杂、安全要求高、旧系统多，接受新技术慢，这是公司最大的挑战；客户看到实打实的结果才愿意用。驻场部署、借西门子渠道分发，都是在用人和关系换客户的信任。

对工程AI创业者，这段话也是一面镜子：模型能力越来越接近，产品差距在缩小，能不能拿下客户的第一个现场、能不能被推荐到下一家，越来越取决于创始人自己。

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