地产数据公司CenterCheck营销官：展会花10万美元，常只换回名片

10月20日，美国零售地产数据公司CenterCheck首席营销官Ashkán Zandieh在领英预告了一场工作坊，开头一句是：大多数公司在展会上花掉10万美元以上，最后只带走一沓名片。

工作坊由地产科技机构CRETI（Center for Real Estate Technology & Innovation）主办。他列了五件要讲的事：活动前约好决策者；把合格买家吸引到展位；把活动变成营收机会；把展会上的交谈转成合格的销售线索；建一套每场展会都能复用的体系。帖子只给了提纲，具体做法要到工作坊里讲。

他和CenterCheck

今年4月CRETI公开的资料里，Zandieh的身份是CRETI总裁兼平台负责人。CRETI运营的Foundations项目把早期创业者和业主、投资人、决策者连在一起，当期入选的四家公司里就有CenterCheck。

CenterCheck用匿名的信用卡和借记卡交易数据估算门店级销售额，覆盖约600家头部零售连锁，客户包括开发商、业主、经纪人、贷款方和零售商，全国版每个席位每月1250美元。

这套方法对国内工程科技公司同样适用。行业展会是工程软件和硬件厂商最主要的获客场合之一，展位、搭建和差旅花费不小，展后却常常只剩一摞名片和一个群。五条里最容易被忽略的是第一条：决策者的日程在展前就排满了，等他路过展位再搭话，多半已经晚了。

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