我去香港见了3位建筑师朋友，决定带中国AEC科技产品去欧洲找客户

阅读本篇前，我们6月9日有场付费活动，欢迎参加：对标Palantir，工程软件的AI化，正在走一条新路 | AI4E活动报名0609。三场分享，一条线：广联达的AI战略布局，对标的Palantir带来的工程软件启发，以及AEC创业的人如何在AECOS生态里面玩。

正篇开始：

大家好，我是秦明。5月31日，我去了趟香港，见了3位建筑师背景的好朋友——Adeline、竹安与Natalie。他们是一家专注AEC行业的AI咨询与设计团队，这几年一直在全球各地来回跑，手上攒了一堆海外AEC圈的认知与关系。我们见面，主要聊AEC科技产品出海的问题。

最近推的是10月20日在欧洲巴黎的一个展会，主要帮国内AEC科技产品代展——国内想出海的企业，可以不出人、不出差，也能把自己的产品介绍到海外AEC圈子里去，拿到反馈与线索。

先说我们为什么会有这个想法。

这是一笔大家都能算明白的账目——一家中国AEC科技公司想去海外参展，真实成本包括展位费，差旅，人力，加上前期准备，通常下来是6到10万元以上。而且这还只是钱的成本。更贵的是：企业还得抽调懂产品、又能用英文沟通的人，飞过去待上好几天，回来还不一定能带回几条有效线索。对大公司，这是一笔市场预算。对大多数还在试水出海的中国AEC公司，这是一道直接劝退的门槛。

我们想用代展模式，把这道门槛拆掉。这届展会，我们团队会派至少4个人去现场，向海外的参会者介绍、演示大家的产品。大家这边要做的只有三件事——提供英文介绍材料、demo账号或演示版本、品牌logo和简介。剩下的，从布展、讲解、接待，到展后的报告，我们全包。

这是一种低成本、零差旅的出海试水方式。今年除了欧洲，我们也在筹备东南亚、澳洲等地，感兴趣可以直接添加秦明微信，咨询交流。

正式介绍下这个展会RELEASE [AEC]，这是目前欧洲AEC行业含金量最高的科技展会之一，每年一届，一天，巴黎。

2025年首届，622名买方参会者，全部经过主办方人工审核。总的专业人流量数千名。进场的每一个人，都是建筑师、设计师、BIM经理、工程师、设施管理者、风险投资人这个级别的专业人士。没有泛泛而来的观众，没有凑数的流量。每一份报名，都被仔细审查过。

先给大家看下2025年的展会现场视频：

2026年是第二届，时间10月20号，地点升级到了巴黎科学与工业城。下面是展会的3D布局图，以及实拍场景。

我们计划做的，租下来一个40平米的独立展区，邀请国内5-8家企业，专门做一场「中国AEC科技产品展区」，这是初步的效果图。

现场有一块大屏幕，会一整天滚动播放各家公司的demo，帮每家轮番做演示和讲解，一轮结束再开下一轮。展区配roll-up、banner、公司简介等。有人对哪家产品感兴趣，我们的人会专门跟进、介绍。

另外，RELEASE官网会为每一家中国参展企业单独建立展示页面，包含简介、官网链接、logo，社交媒体也会单独发帖。这部分我们已经和主办方谈好了。

以下是大家可能关注的一些问题：

Q1：费用到底包含什么？

代展费预计按照3万左右一家，包含：展区内独立的展示位置、我们全程代为介绍和演示你们的产品、展后一份完整的参展报告。对比自己参展的6到10万综合成本，这笔账怎么算都划算。

Q2：我不派人去，效果能保证吗？

不派人，正是这个模式的核心价值。我们团队亲自到场，全程代表你们的产品。我们深耕AEC行业，熟悉你们的产品背景，能用专业的英文向欧洲从业者讲清楚你们解决方案的价值。展前我们会深度了解你们的产品，确保现场表达准确、专业。

Q3：现场参会者质量怎么样？

上一届622名买方，全部人工审核，整体人流量数千。来的都是真正的行业专业人士。

Q4：展后我能拿到什么？

一份完整的参展报告，包含展会概况、产品的展示情况、观众画像、现场反馈、潜在线索、后续海外市场拓展建议。

Q5：参展流程是怎样的？

1、确认意向。联系评估产品是否适合本次展会；

2、签署协议。双方确认费用、交付内容、权责边界；

3、支付定金。90%定金于6月底前支付，锁定名额；

4、提供材料。8月底前提交英文介绍材料；

5、展会执行。10月20号，在巴黎现场参展；

6、结清尾款。报告交付后，10%尾款付清。

Q6：今年参展的企业类型与数量？

一共将有30-40家企业参展位置。今年已经确认参展的海外企业超过20家，包括Trimble、Bentley这样的行业巨头，也有Gendo、Arcol、Finch、Freeda这样在融资和增长上非常活跃的新锐。整体参展方向覆盖AI渲染、BIM平台、AI设计工具、合规审查、项目管理SaaS、机器人硬件等核心赛道。

Q7：我们的产品面向开发商/施工方，不是建筑师，这个展会的受众对我们来说匹配吗？

RELEASE第一届的受众确实以建筑师和设计师为主，今年策展方计划把人群向设计场景以外拓展，但拓展程度目前没有明确数据。不过这些事务所的人，是整个欧洲建造生态的意见领袖，和开发商、工程方、投资人都有深度交集。还有，品牌出海的第一步，不是精准转化，而是先存在。欧洲市场不认识你。这个展会的价值，不只是「我今天能拿到多少条线索」，而是「我在欧洲最顶级的建筑圈留过名」。

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整个展会能做独立展区的房间只有8个，我们计划拿的是其中一个。我们已经在对接国内的企业，会优先保证同一细分赛道只有一家产品。

如果你是国内的AEC科技公司，产品做得不错，一直想出海但被成本卡住——这是2026年我们能提供的，性价比最高的一张欧洲船票。