寻找东南亚本地合作伙伴，一起做工程企业参访 | 秦明留言板第九期

连接朋友圈，匹配新商机。秦明留言板是一个商业需求匹配栏目，专注于真实朋友圈内的商机、人才对接。

今天是第九期，这次是我自己的需求：找东南亚本地的合作伙伴，一起做工程企业的出海参访。

这两年，身边很多做工程软件、建筑科技的朋友都在出海，核心是要在海外拿到商机。

目前我们跑通的方式是代展。国内企业自己派人出海，机票、住宿、展位，加上对人员的要求，成本都很高。我们和香港的伙伴一起，在海外展会上包下一块场地，布置成中国企业的展区；国内企业把产品资料同步给我们，我们在现场宣讲、收集线索，再反馈给企业，出海成本能省下不少。这个月我们在巴黎的展会上有一场，接下来还会去东南亚和澳洲。

接下来想试的是参访。有做总包的朋友提到，他想去东南亚看看当地的工程企业和项目，但一个人去，很难把这些企业串起来，见一家要单独约、单独跑。如果有人提前把路线和企业安排好，一周时间就能集中见很多家。要把这件事做好，前提是在当地有靠谱的伙伴。

想找这样的伙伴

所在地区：新加坡、马来西亚、越南、印尼、泰国等东南亚国家均可。

熟悉当地工程建设行业，认识当地的总包、设计院、开发商、产业园区或行业协会，能帮忙对接企业参访。

对组织参访这件事本身有兴趣，愿意一起把路线、接待和企业对接做起来。

可以是在当地做工程、做咨询、做展厅或做商务服务的公司，也可以是在当地深耕多年的个人。

合作节奏

先和本地伙伴把第一趟参访的国家、路线和对接企业商量清楚，定下来之后再对外招募参访的企业。参访的具体时间、费用和分工，与伙伴当面沟通后确定。

怎么对接

如果你在东南亚有相关资源，请先加秦明微信say-amazing，简单说明四件事：你在哪个国家或城市、目前在做什么、熟悉哪些企业或机构资源，以及之前有没有组织过参访或商务考察。

— —

特别说明：

1、「秦明留言板」栏目信息为动态发布，可能因市场变化或交易完成而更新。平台仅提供信息对接服务，交易双方需自行协商合作条款并签署相关协议，涉及法律、审计、税务等专业领域的问题，请各方咨询专业机构。本平台无意做承销服务或任何需持有特定资质或牌照方可从事的服务。

2、需求发布请联系秦明微信：say-amazing。