施工AI公司Trunk Tools创始人：预算没AI，落地就等到2028年

美国总包商这几周在定2027年的预算。施工AI公司Trunk Tools创始人兼CEO Sarah Buchner提醒：预算里要是没有AI这一项，你的一年就从2028年才开始。

七个阶段

他9月提过一个七阶段的划分：第1阶段是个人自发使用；第2阶段是第一次正式试点；第3阶段是证明价值，能拿出证据说它有用；第4阶段从试点变成正式项目；第5阶段标准化，每个项目都用、不再可选；第6阶段跨业务打通；第7阶段用AI改变赢什么单子。他的观察是多数总包停在第2、3阶段，领先的那批在第5、6阶段。

这次他承认有人反驳得对：他听说一家总包从零散用ChatGPT到有预算、高层牵头的全面推行，只用了一年左右，前提是CEO亲自抓。

给第3阶段总包的七条

一、老板自己先天天用，他说自我是最大的阻碍。二、交给一位对损益表负责的高管，这样预算和权限一起到位。三、定一个阶段目标和日期，比如明年十月前到第5阶段。四、工具选型别拖，那是最容易的部分。五、自上而下培训：老板、管理层、经理、每个项目一个带头人，最后才是所有人。六、在背后改掉一个流程，让老办法自动失效。七、衡量工作本身变了什么，登录量和提问量只能说明谁在好奇。

第六条最狠，也最实在：只要老流程还能走，大多数人就会继续走老流程。第七条也值得国内施工企业对照，很多数字化考核看的正是登录率。

七条里只有一条讲工具选型，还被他说成最容易的部分，其余全是管理动作。卖AI工具的人这么讲，说明卡住总包的已经不是工具了。

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