不少创业企业，都逐渐找到了自己的打法。
文｜秦明
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“今年是我们最「轻松」的一年”，一位创业者告诉建筑时氪。
过去几年，他们把一部分员工转型成为代理商，降低了人员成本并调整了运营模式。他预感到今后创新企业的发展逻辑将发生变化。过去，大多创客按照融资模式运作，注重研发能力的配置，而市场端相对较弱。如今，企业或许更应该将成本压到市场端，围绕主营产品，从市场中寻找盈利机会。
在传统产业，创新企业最难的是，如何把一个产品在市场上跑通。跑通的标志是产品能够产生复购和裂变，而不是仅仅依赖于政策推动或是短暂的市场需求。在科技圈里，有些企业可能会“吹嘘”自己的能力，或者在短时间内取得一些成绩。但是如果他们没有真正为客户创造痛点价值，这样的成功是无法持续下去的。
尤其在建筑行业，越来越多的创业者向建筑时氪表述到，他们曾经想过用SaaS模式，按年费订阅的做法去销售自己的产品，但是这种做法效果并不佳。换句话说，用互联网模式去除掉中间商的做法，在建筑业里大概率是行不通的。最具成功的方式是将产品无缝融入到原有的生态系统中，要考虑的是如何让各环节的人从中受益。
创新企业至少要在成本、进度、质量和安全等至少一个维度上的某个点上有所突破，且这个点是客户最痛苦的地方，他们愿意为此付费，然后再把政策和市场资源结合起来，企业才有机会持续盈利，逐渐做大。
近期，建筑时氪看到的不少创业企业，都逐渐找到了自己的策略打法。
有的创新企业前后的思考逻辑变化很大。比如去年碰面时，创始人想找个场景把技术能力发挥到极致；前段时间见面沟通，维系与拓展客户资源或创造客户需求才是自己企业的第一驱动力。企业先以最小规模保持运营，布局一些创新场景做精工品质，蛰伏等待几年后的新时机。
有的创新企业开始将非主营产品线独立出去，收紧研发资金。在他们看来，大环境影响下，聚焦主业是关键。同时计划扩展一部分市场团队，增加生态合作伙伴的比例，希望大部分业务能够通过生态模式的合作伙伴来完成。
有的创新企业认为大环境并不会对自身的发展造成多大的影响。他们没有依赖外部融资，主要通过自身的运营维持发展。2024年，营收不是唯一的追求目标，还是先把产品做好，即使面临营收压力，他们也能够通过适当收缩来应对。目前可以先继续观察市场行情。
为了更近一步观察到市场企业真实的情况，帮助建筑创投企业看清楚行业方向，做好下一步决策，建筑时氪启动新一轮系列选题，主题是“行业盘整期，建筑科创企业2024年的10种增长策略”。我们将邀请行业一线创业者，产业投资人，传统企业高管、科创部门负责人，分享各自的实践经验与看法。
围绕主题，建筑时氪提炼了但不限于以下探讨话题。第一，产品迭代与市场拓展哪个优先级在前；第二，如何调整公司运营模式适应当下市场环境；第三，如何找到更多的应用场景（也可能是非建筑领域场景），拓展国内外市场；第四，当下企业遇到的、正在解决的问题困境；第五，您认为自己公司其他的差异化创新角度……
各位嘉宾可以选择自己感兴趣的角度分享。参与方式：1）文字投稿，格式不限，直接发送秦明；2）利用碎片化时间，直接给秦明发微信语音；3）直接滴滴秦明，30分钟电话沟通，我们将帮助您梳理观点。
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