Autodesk CEO：会对API和机器调用收费，AI收入转向按用量计

Autodesk要开始按「机器用了多少」收钱。在8月27日的二季度财报电话会上，CEO Andrew Anagnost说：「客户很清楚，我们会对API和机器调用收费。」他还说，其中一部分用量已经在收费，公司会「越来越多地参与按用量计费的业务」，收入里按用量计的部分会逐步显现。

这里的「机器调用」，指的是AI智能体或外部程序直接调用Autodesk的软件能力和数据，不经过人坐在电脑前操作。按人头卖席位的订阅模式，算不进这部分使用量。

Flex起购价降到99美元

Autodesk现有的按用量产品叫Flex：客户先买一笔额度，用多少扣多少，不用给每个人买全年席位。电话会纪要提到，Flex的最低购买额从300美元降到99美元，目的是让中小企业更容易买。Anagnost说，调整后已经看到中小客户的采用在变化，Flex的采用有所加速，「对业务是净增量」。

他对AI的定位是：既让现有订阅业务更顺滑，也会加速订阅业务增长；下一步的方向是从单个任务的自动化走向整条工作流的自动化，核心是正在开发的Autodesk Assistant。

AI会压一点毛利率

CFO Janesh Moorjani讲了另一面：AI产品会增加毛利总额，但会让毛利率「略有压缩」，这已经算进今年的财务模型。AI服务每次调用都要消耗算力，成本结构和卖软件授权不一样。

财报本身表现不差。投资研究网站Trefis整理的数据显示，Autodesk把2027财年收入预期中值从81.9亿美元上调到83.2亿美元，新预期包含8月3日完成收购的设备维护软件公司MaintainX。CFO提到，新的交易模式给二季度收入增速贡献了约2个百分点。

Workday走在更前面

Trefis把Autodesk和人力与财务软件公司Workday放在一起比，两家都在把AI工具改成按用量计费。Workday在8月的电话会上说，旗下AI产品的年化经常性收入已接近6亿美元，同比增长超过200%；由于很多产品按用量定价，这部分收入要几个月甚至一年后才会体现在报表上。

对国内工程软件公司，这是个可以参考的信号：AI功能如果按席位打包，收入天花板就是客户的人数；按调用量收费，收入跟着智能体的使用量走，但要先解决算力成本和客户对账单不可预期的顾虑。Autodesk先降Flex门槛、再谈机器调用收费，走的是先让客户习惯按量付费的路。

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