施工机器人难在第二个项目：从首单到复购的三种做法

施工机器人能不能用，在少数几道工序上已经有了答案。由Zacua Ventures牵头、喜利得旗下投资机构Hilti Ventures和94 Ventures参与的《2026施工机器人报告》给出的判断是，行业接下来要过的关是复购：机器人能不能在下个月、换一个工地、换一班工人、换一个国家，再用起来一次。

建筑科技媒体Bricks & Bytes的一篇文章专门讨论了这一步。它的结论是，第一单和第五十单是两个问题，复购要四样东西：本地交付伙伴、能放大的商业模式、现场有人对机器负责，以及自主设备出错时谁担责的清楚约定。

三种做法，谁养机器各不相同

第一种，专业分包商自己买机器人。香港公司CSC Robotic Engineering做钻孔和打锚栓机器人，Drillcorpio D3能在墙面和顶棚钻孔、装锚栓，自带集尘；Df型号能自主导航，直接读取放线图里的钻孔点位。英国混凝土修补专业分包商Beton Bauen宣布投资这类机器人，CSC也和它建立了英国合作。报告发现，钢筋绑扎这类工序里，最愿意用机器人的正是在很多项目上反复做同一项分包的专业公司，它们能攒出一套可以复用的部署手册。

第二种，机器人公司自己当分包。欧洲砌砖机器人公司Monumental按砌好的墙收费，机器停机、标定、天气延误和质量缺陷都由它自己承担。公司7月称，它在欧洲多个工地有100多台机器人，参与建成的100多栋房子里，近一半是在此前三个月里完成的，再往前一个季度只有8栋。这家公司7月刚融资3200万美元，正在推进英国业务和美国首批试点。按成果收费的代价是，停机和返工的问题到了每个新工地、每个新市场都要重新解决一遍。

第三种，总包自己培养人。报告描述了成功项目上出现的一个新岗位，「机器人技术员」：既懂施工工艺也懂机器的现场人员，负责规划任务、看管机器、解读数据，不再全天亲手干活。

能复购的项目有共同习惯

报告总结了能持续用下去的部署有几个共同点：总包这一侧有专人对机器人负责；机器人像关键设备一样排进进度计划，有明确的任务；班组的反馈在项目之间被用来修改部署手册。缺了这几样，每次部署都可能又变成一次试点。

出了错谁负责，还没有答案

伦敦大学学院（UCL）的Abdul-Majeed Mahamadu博士在2025年的一期播客里提到，系统越复杂，「出了问题到底谁负责」越难回答，而建筑业本来就是诉讼频发的行业。报告预计，等保险公司和监管机构在条款里明确写到机器人，赔偿和责任的摩擦会减少。在那之前，买方能做的是在机器进场前，把责任划分写进合同。

对国内施工机器人公司，这三种做法也是三种商业模式的选择：卖设备给专业分包、自己按平方米或按工程量做分包、或者给总包配人配培训。哪一种更容易拿到第二单，取决于谁愿意为机器的停机和返工兜底。

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