万间云创始人刘勇：越专注越快乐，越不专注越痛 | 建筑时氪

文｜ 秦明；封面来源｜受访供图

有人说，创业者是一群喜欢追求不确定性，又能把不确定性变得相对确定，并付诸勇气与行动的一拨人。 那些看起来很轻松的决策，或许少不了日日夜夜的焦虑、自我否定与自我提高。

尤其在建筑业，不像AI科技圈的创业者那么“受人追捧”，正如一位知名投资人所言，想通过技术反向撬动建筑行业变革是很难的，只有把手弄脏下场做产业，才可能让技术最大程度的提升效率。

过程中，创始人会有一些东西是需要长期坚守的，一些东西是需要暂时放弃的。个体也会经历一个完整的学习经历，从单方面具有某种优势逐渐变为全方位都能“打”的创始人。 这里面，肯定也会踩过很多坑，而背后总结的驱动力与判断力，正是我们看重与需要的，这也是推动商业文明与行业进步的力量。

基于此，建筑时氪策划了“什么是建筑领域的创业精神”的长期选题。近期，我们邀请了万间云创始人刘勇 。对行业的情有独钟或专注，是他给到的答案。

在他看来，建筑行业整体的增长不再，加之房地产业的急速收缩后，创业者要接受新的市场估值算法，可能要忍受外界的冷眼旁观；要锚定细分赛道，做精做专，大而全必然会面临低价低质的红海竞争，难以生存。

当建筑业企业从追求体量，转向追求质量、低碳，价值之锚会发生变化，与之对应的上下游产业链及商业模式必然也会发生变化。所有企业都需要找到自我定位，并探索确立新的、更可持续发展的商业模式。

以下为对话内容（经建筑时氪编辑）：

建筑时氪：创业的这些年，让你长期坚持的是什么，让你遗憾的事情是什么？

刘勇： 我是从学校开始就创业的，为此甚至放弃了硕士学历的一纸证书。很明显，我是典型的个人社会价值驱动型的人格。

人生苦短，要适当抛开他人评价，抛开虚名、浮财等身外之物，给社会、行业留下一些有价值的东西，进而实现自我的社会价值。这是让我及团队，长期坚持下去的第一驱动力。 其次是因为，建筑行业变革的需求迫切。 任何时候加入到建筑业数字化的行业中来，都不算晚。

遗憾的 是，早先定的规划和节点目标，并没有严格按照时间节点100%实现。 在这个过程中，我们会不断的评估企业的实力和技术成熟度路径，修正和优化万间的发展规划。

建筑时氪：从你自己的经历出发，什么是建筑领域创业者特有的创业精神？

刘勇： 对行业的情有独钟或专注吧。 我们见惯了在消费 互联网领域的各种创业大牛和知名创业企业，听说过他们高速融资、高速拓展、高速增长、高速上市的美谈，但建筑领域的创业者，往往都不在社会新闻镁光灯的照射之下。 所以建筑行业创业者，除了本身有此专业背景外，大多是出于对行业的热爱和专注。

而且，对于发展本来就慢的建筑行业，高举高打、快进快出的创业模式是注定行不通的。创业者需要足够的耐心、耐力与专注度，方才可能有所成就。如果说建筑行业的专业背景是一个创业者进入的敲门砖或出发点，但升级到创业精神，必然是对建筑行业的热爱和专注。

建筑时氪：当初在决定开始创业前的那几个月，为此做了什么事情，是哪方面的因素让你下定了决心？

刘勇： 在2015年正式成立公司、组建团队创业前，我们花了几个月，做了一次行业调研。创业的出发点定位在建筑业数字化，切入点就是当时方兴未艾的BIM。

那时我就拉着意向合伙人，进行了比较系统的实地调研考察和行业交流学习。当时全国各地跑，把认识的全国各个省市做BIM的大小企业，都拜访学习了一遍，短时间就加了几千位行业内的BIM从业人员及创业者，算是初步摸排了市场现状、行业需求等方面的信息。

我们发现，建筑业作为支柱性行业，BIM及数字化的应用却才刚刚起步，那个时间点进入，就是最好的时机，于是就下定了决心。

然后回去，选择定位，明确发展方向，排布初期的时间节点计划，才开始正式启动，随后给公司起名，注册公司等。起名叫“万间”，取自杜甫诗“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，从公司名字就能看出我们要做的事业范围。

建筑业数字化及BIM的范畴很广泛，有做传统工程项目管理软件、造价软件的，有做BIM建模和咨询服务的，有做BIM插件类工具软件的，有做BIM引擎及协同平台的，有做各种延伸应用比如VR、AR的。

那么如何选择切入点呢？主要是差异化、可落地。当时我们选择了一个非常小众和差异化的切入点：BIM+VR、BIM+AR。后面两三年时间，在行业内做了不少相关的样板项目，积累了一定知名度。

建筑时氪：未来建筑业的发展，最需要在哪些地方形成共识或者做些什么事情？

刘勇： 第一个共识：所有企业都需要找到自我定位，并探索确立新的、更可持续发展的商业模式。当建筑业企业从追求体量，转向追求质量、低碳，价值之锚会发生变化，与之对应的上下游产业链及商业模式必然也会发生变化。

第二个共识：建筑业数字化和工业化的发展，不是一蹴而就的，而是从量变积累成质变。趋势是不可逆的，只是技术发展成熟度和行业需求之间的匹配度问题，只是可能需要经历5年或是15年的时间问题。

第一个需要做的：对于建筑科技类的创业企业，要专注，确定细分赛道。 因为接下来会是一段痛并快乐的旅程。 越专注越快乐， 越不专注越痛。

痛，是因为建筑行业整体的增长不再，还有房地产业的急速收缩，要接受新的市场估值算法，要忍受外界的冷眼旁观；要选择细分赛道，做精做专，大而全必然会面临低价低质的红海竞争，难以生存。

快乐，是因为从来没有一个时候，能像接下来这样，所有建筑业企业能如此一致地达成共识，提出对数字化转型的强烈需求，并愿意为之大胆尝试试错。有的事情，不一定有多大的市场体量，不一定能多赚钱，但就是有不可替代的价值，所以值得做。能找准定位，做出有价值，能落地，还能赚点钱的事情，就是快乐的。

第二个需要做的：软件产品国产化。

前面30年，建筑业只顾着低头做项目，大干快上，软件工具拿来就用，无暇顾及软件及数字化技术的所有权，甚至盗版满天飞。

接下来，项目不再那么急了，国家也重视了，国产不再那么差了，国产软件和国外软件能够平起平坐，自由竞争；甚至国产软件的本地化、云化支持更优；甚至国产软件产品能够走出国门，到国外去发展，传播中国的技术成果和发展经验。

当然，这里说的国产化，更多指的是技术产品的国产化，基础技术必然是全球化的。特别是AI、机器人等建筑业发展所必须的基础技术，日新月异，没有一个国家或企业能够垄断，必须要拥抱全球化，去学习外国。

个人认为，不要刻意去规避先进技术，用所谓的全国产化的落后技术，创业去做技术型产品，这是不落地且自欺欺人的做法。我认为，逆全球化思维只是局部状态、短期状态，全球化思维才是全球状态、长期状态。

看准逆全球化思潮而去投机取巧，或对准政府政策甚至钻政策的空子，都可能会得不偿失，浪费时间和资源。

建筑时氪：请简单描绘下未来5-10年后，自己或者公司想要达到怎么样的状态？

刘勇： 万间从早期的三年制规划，后面逐渐认清现实和企业能力，调整升级为五年制规划：

第一个五年（2015-2020），做好一个个小的工具软件，从项目型公司进化为产品型公司。 这个阶段已结束。

第二个五年（2021-2025），做好BIM引擎和PaaS、SaaS平台，从产品型公司，往平台服务型公司转型。这个阶段正在进行中，目前看进展基本顺利。

第三个五年（2025-2030），在平台服务的基础上，延伸到AI服务及施工机器人模组提供商，往建筑工业化方向发展。这个节点还没开始，计划2024年才开始做技术储备。

而万间的五年制规划，其实基于以下判断在一步步实施的：

我认为，未来5年，随着增长的逐渐平稳，建筑业的发展也逐渐趋于理性，从追求体量和速度转为追求质量和低碳，传统粗放式的生产建设模式必然会被新技术、新模式所淘汰或升级。

到2030年，建筑业能形成系统的人机协作的生产模式，并且以机器人为主，人工为辅。新建建筑和工程，是原生就绿色、低碳、循环和耐久的。 到2035年，除了建设地球，我们会逐渐往外星去拓展，建设其他星球也成为建筑业的常规业务范围。

（完）