文｜秦明；封面｜访者供图
建筑产业投资的方向在何处？产业头部企业的投资思考最值得关注。 2024年6月30日，在秦明主持的AEC产业投资联盟闭门交流会活动中，各位代表一起讨论了各自对2024年建筑产业科技创投市场的思考，我们将分批对不同嘉宾的观点整理输出，供大家探讨。
本期为第一批，来自正浩控股、青矩技术与西安安居三家企业代表的分享。
正浩控股是一家区域性工程建设综合性实施管理服务商。企业历经18年的发展，已成为以“云南正浩建设工程有限公司”为骨干主体的多元全生态链建筑企业集团，旗下多家实体公司业务涉及建筑工程、供应链、新能源等板块。企业产值多年来居本地民营建筑企业前三名，云南省非公企业59强。
青矩技术是国内工程管理科技和全过程工程咨询服务领军企业，成立于2001年11月，2023年6月于北交所上市，在工程投资管控领域具有显著的影响力，被誉为“工程投资管控第一股”。
西安安居集团成立于2020年10月，是西安市人民政府直属的国有独资企业集团。作为政策性住房专营机构，承担了全市大量的保障房建设任务，在住房保障和房屋租赁市场领域发挥主导作用。此外，集团还涉及物业管理、信息咨询服务、房地产咨询、非居住房地产租赁等多个业务领域。
以下为第一批企业嘉宾的观点：
01 潘凯，正浩控股董事长
我们作为工程项目的实施单位，负责从设计到工程施工的主体工作。我本人非常喜欢创新和开放的理念，在施工企业和施工项目的数字化方面，我们公司投入了大量资源。自2018年起，我带领团队进行考察和学习，访问了上海和杭州的多家公司和管理总部。然而，到目前为止，大多企业似乎没有取得显著的突破。
第一点，建筑施工行业面临观念和人才的问题，系统性解决方案也不够完善。现在很多产品依然停留在产品思维上，缺乏真正的解决方案思维。
无论是施工企业的数字化还是施工项目的数字化，都存在一些不顺畅的地方。我们考察了智慧工地项目，并对其技术和未来充满期待。我加入联盟是因为与付总有缘分，也希望在平台上寻找到更多解决方案。
第二点，我对我们行业的转型充满期待。今天我们讨论了未来如何应用建筑机器人，我们公司也一直在关注这个话题，我一直在思考，什么时间节点会迎来爆发，什么时候技术会真正成熟。我认为这一点目前还不确定。
建筑行业几十年来变化不大，如何引入科技，推进企业的数字化、项目的数字化以及智能制造，这些领域非常有前景。
然而，我一直困惑的是，为什么到现在我们还没有取得突破？这是技术问题，观念问题，应用场景问题，还是商业模式问题？作为云南排名前三的民营建筑企业，我们公司向全国的标杆企业学习过，但大多进展都不理想。
秦明：潘董我追问个问题哈，刚才您谈了很多行业层面上的问题，我比较关注从咱们企业需求角度出发，关注什么类型的科技能力与项目？
潘凯： 从企业管理的角度来说，可以分为两个层面。首先是施工企业的管理，这与其他企业的管理既有相同之处，也有不同之处。这是一个动态管理过程，需要在短时间内激活多种要素。这种动态管理在企业管理层面上，现在使用的SaaS软件基本上能够解决大部分问题。
然而，真正的痛点在于项目管理，特别是专业分包的替代。这对于施工企业来说是一个关键问题。大家对机器人应用寄予厚望，但至今未能实现突破。这就引出了一个问题：如何实现有效的突破？我个人认为项目生产管理需要一个整体的解决方案。
在提升项目管理效率和实现项目整体数字化解决方案方面，我们还没有找到理想的途径。无论是在北京、上海还是杭州，我们都引进了一些数字化工具，并在早期投入了大量的团队和资金，但效果并不理想。
02 杨林栋，青矩技术副总裁
早在2015年，青矩技术子公司青矩创投就开始在建筑科技赛道上进行投资布局，主要通过CVC模式投资建筑数字化、建筑工业化和建筑生态化方向的A轮及之前的早期项目，积累了较为丰富的创投实践案例和经验。
在投资过程中，我们面临的主要问题之一，就是如何挖掘这些项目。建筑产业非常大，创业者云集，起初我们很难找到合适的项目，项目方也找不到我们。当我们最终发现一些项目时，很多已经完成了财务阶段的投资，估值飙升，而且泡沫较大。
在TOB行业，项目在早期非常需要资源对接。例如，对于数字化项目，最大的挑战不是技术问题，而是如何触达头部客户，获得第一次与其交流和沟通的机会。
然而，前几年有不少项目在尚未导入产业资源的情况下，过早引入了财务投资，导致其陷入了“一方面缺乏资源嫁接，导致业绩增长难以达到财务投资者设定的目标，而另一方面被早抬高的估值，又难以吸引产业投资者”的窘境。
作为产业投资方，我们希望在财务投资者进入前挖掘到好的项目，所以与一些同行产生了共同创建建筑科技投资平台的设想。当然，形成这个平台有许多好处，刚才已经讨论得很深入。
首先，这个平台有助于更好地挖掘和吸引创业项目。其次，在投资时，大家结合不同的专业背景能够更好的筛选、甄别项目，以及获得合理的价格。第三，由于产业方的共同参与，创业者能够得到更多的资源加持，成功概率大大增加。第四，投资退出渠道将更加多样，即能通过项目独立IPO退出，也可能被产业方竞相并购。因此，我们认为这个平台，对创业者、产业方和财务投资人都有非常积极的意义。
关于青矩创投未来的投资策略，我谈一下个人观点。经过前十年的投资探索，我们在数字化赛道的布局已经基本完成，后续将更加关注智能化方向，特别是在工程咨询业务中如何运用AI提质增增效。同时，我们也会关注全过程工程咨询领域中不同专业间的并购机会。
希望能在这个平台上，与大家深入交流，共同探索，相互赋能，一起成长，为推动行业的转型升级做贡献。
03 郑经纬，西安安居发展高级经理
分享一下我们在推动西安一支基金过程中的感受。首先，我是土木工程专业出身，后期转向金融投资和相关领域工作。在此过程中，我有两个主要感受。
第一，土木工程属于传统工科，就像机电、能源等专业。过去以来，我发现许多工科专业发展过程中，导师们逐渐开始招收计算机、电子信息等专业背景的学生，以进行复杂交叉学科的培养。
然而，土木工程在这方面似乎有所滞后，研究方向依旧集中在结构设计和建筑材料等传统领域，和十年前相比变化不大。在建筑智能化和数字化结合方面，我们缺乏理论上的包装和指导，使得行业在宣传和传播方面没有站在更大的舞台上，影响力不足。
第二，在推动这个基金的过程中，我们遇到了一些问题。我们在评估项目和企业估值时，需要与国内外市场上的既有产业方或上市公司做对比。但实际上，在我们这个赛道上，很难找到可以对标的企业。国内建筑科技影响力最大的企业无疑是广联达，但很难找到其他可以媲美的企业。
这表明，土木工程行业在与智能化、数字化结合方面仍存在很大的挑战。不够理想的主要原因可能在于缺乏宣传和理论指导，无法在更大的舞台上展示自己的价值。这是我们需要共同努力去解决的问题。
然后交流一下我们企业的情况。西安安居目前是一个全产业链的建筑公司。近两年也在研究建筑领域的新能源、新材料等新的产业探索。我们的目标是在大工程或建筑方向上，探讨一些更加高效、有用的创新，以推动整个产业的升级。
作为产业投资方，我们在挖掘早期、中期和小型企业时，需要它们有一个能够讲述好一个故事，并实战应用的解释。比如说，当我们投资一些项目时，如果有企业能够与现有的甲方主体进行更好的场景结合，这对我们非常有利。
举个例子，如果某企业声称自己技术很出色，那就让他们拿出技术来应用于场景方的项目中。经过实际使用后，如果能直观地看到，比如说产量提高或者在其他方面有显著改进，那么这对我们推动基金和项目的落地将非常有帮助。
因为很多产业方并不是技术出身，所以有这样一些更直观的成果展示，可以更好地推动项目的实施。这是我们在实际操作过程中的一些感受。
（完）
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