国内建筑企业这两年倒了不少。我在想，2025年了，如果要新开一家建筑公司，该怎么做？最近看到一个德国案例，给了一些答案。
Ecoworks，是一家装配式建筑企业，做建筑节能改造。但他们的打法跟传统装配式企业不一样——不自建工厂，不养工人。
他们在做什么？
具体是给老旧的多户住宅换外墙和屋顶。工厂预制面板，卡车运到现场，现场组装。类似宜家家具的逻辑。
欧盟有碳排放法规，房产公司必须给建筑做节能改造。这是政策驱动的市场。需求稳定，可预测。
核心策略是什么？
不自己建工厂，不养安装工人。
德国有很多预制构件工厂，产能用不满。Ecoworks去租他们的生产线，按平方米付费。提前10天下单，工厂准时交货。
安装也是类似。他们在各地培训分包商，教标准化流程。因为用的是预制件，每个工地的活儿都差不多。分包商学会了，效率就上来了。
创始人的说法是”云制造”和”云安装”。借用别人的产能，自己不承担固定成本。
这跟传统装配式企业自建工厂、自养工人的模式完全相反。
为什么这样做？
Katerra是个教训。这家美国公司融了近20亿美元，想做垂直整合。自建工厂，自己雇工人，自己做总包。2021年倒闭了。
问题在哪？建筑需求有周期性。你建了工厂，雇了工人，需求下来的时候，固定成本压死你。
轻资产模式可以调节。需求多就多租产能，需求少就少租。分包商也是，他们可以接别的活，不会闲着。
等需求稳定了，再考虑自建。但前期必须轻。
怎么保证标准化？他们拒绝客户。
流程是这样：客户给一批楼的清单，软件自动分析每栋楼的数据——许可证、卫星图、建筑结构。然后打分，看哪些楼适合用他们的标准系统。
不合适的直接拒掉。只接能用标准流程搞定的项目。
80%到90%的部分标准化，10%到20%留给客户定制。比如外墙颜色、要不要加阳台。但结构不能动。
他们给固定价格，固定工期，还有质保。跟买车差不多。
软件在做什么？
整个流程靠软件串起来。客户提供楼盘信息，软件抓公共数据，建数字孪生模型。判断可行性，生成报价，输出施工图纸。
工厂那边直接收到BIM模型，机器按图生产。物流自动调度。现场安装进度也在系统里跟踪。
他们目前每天能装8到10块墙板，一个项目2到4周完工。
组织怎么运转？
他们有个”流程团队”，专门做流程优化。
一般先画两张图：客户旅程图和内部操作流程图。找摩擦点。
每个部门有个人负责流程改进。每个月开会，提问题，排优先级。标准是：周期、成本、资源、跟公司目标的匹配度。
然后定OKR。每个员工10%的时间用来做流程创新项目。
这个模式能复制吗
这套逻辑在德国能跑通，因为几个条件：
有现成的预制产能可以租
有政策驱动的稳定需求
建筑类型相对集中（多户住宅）
国内情况不同。但思路可以借鉴。找到标准化程度高的细分领域。用轻资产模式切入。用软件做协调。严格控制需求端，拒绝不符合标准的项目。
传统建筑业的问题是，每个项目都当成独特的。这家公司反过来，先定义标准，让项目来适配标准。
不是所有建筑都能这么干。但在特定垂直领域，这条路是通的。
目前看，他们活下来了，还在扩张。这本身就说明一些问题。
（完）
如有问题，欢迎评论区补充交流，
交流合作：内容撰写，AI咨询，需求对接！
本文来自微信公众号“AI4ELAB”，作者：Connor 秦明
本文来自投稿，不代表AI4ELAB立场，如若转载，请注明出处：https://ai4elab.com/6262.html
