大家好，我是秦明。
两个多月前，我介绍过一位00后AI创业者荆子林——建筑本科读了五年，即将进入哈佛MArch II，是我见过创业经历比较丰富的00后之一，眼下深耕的方向是一款AI建筑生成工具treform.ai00后哈佛连续创业者：做AI视频工具月入过万美元，却转身押注AI建筑生成。
7月中旬，他回北京办签证，我们又约了一次视频，聊了一个小时。8月20号前后他会飞回美国，8月底进哈佛。
这两个多月，他身上的变化比我预想的要大。最明显的一条，是他的产品从一条线变成了两条线。原来他一门心思做web端应用，结果撞上了一个人搞不定的技术墙——要从零搭一套图形内核；于是他干脆新开了一个桌面应用，直接连到Rhino的底层。他跟我说，一上手就发现连着Rhino的效果，比自己网站好特别多，在策略上，想先把所有用户都往桌面这条线上引。
网页那条线他也没停。最近他攻破了一个新的图生模型功能。在荆子林看来，目前图生模型最准确的是illoca团队DeepMind与Tesla老兵联手，用AI画布替掉Revit菜单栏，融资1300万美元，技术路径是从图片到二维的平面图，再一层层堆叠成三维；他想做的是让大模型直接读图去猜三维，重新搭建一套类似rhino的底层，目前模型层面，他把主力切到了GPT-5.6，在他看来这是目前图形语义理解上最强的一个，claude fable在建模精准度与细节层面也比它弱。
更让我意外的是增长。上次聊的时候，产品才上线一两周，只有近100个用户；这次他告诉我已经3000多了，翻了30倍。拉动它的，是Instagram上又爆的一条视频，点赞超5000，加上他在LinkedIn上持续输出的那些有讨论度的内容。他有时反过来发现，自己其实很会做marketing，这曾经是他以为的短板。
有意思的是，跑到这个阶段，他嘴里最高频的词已经不是产品，而是「co-founder」。他现在最缺一个懂技术的合伙人，也越来越清楚自己想做的是一款属于自己的独立软件，客群先瞄独立建筑师这类C端。下面这段对话，我尽量原汁原味地还原出来，也包含我们对这个赛道的一些判断。
秦明：咱们上次聊差不多是两个月前，这期间你产品上最大的变化是什么？
荆子林：最大的转变是从一条线变成了两条。我之前一直做网页应用，但它有一些技术问题是我个人解决不了的——等于要从零去搭一套图形的几何引擎geometric kernel，这个太难了。所以我开了一个新的桌面应用，直接去连犀牛的底层，agent逻辑跟网页版是一样的。我一开始做就发现，它连犀牛的效果，比我自己网站的效果要好特别多，因为不用自己从零造图形系统。现在我基本上把所有用户都往桌面应用这边引。
秦明：这个桌面应用，本质上是不是就是在犀牛上面再加了一层界面？它算插件吗？
荆子林：目前是在犀牛上面加了一层我自己的界面，但它不是插件。像有的团队是做成犀牛或者Grasshopper里的插件，只在犀牛内部；我这个是一个独立的桌面软件。而且从ChatGPT-5.6出来之后，它理解形状、理解建筑逻辑、理解设计逻辑的能力明显变强，这一层才真正跑得起来。5.5之前可能比较一般。
秦明：那你网页这条线，最近有什么突破？
荆子林：上周我攻破了一个新的图生模型功能。这块我借鉴了illoca的部分逻辑——他们之前还想招我过去，我没去，但跟他们加了微信聊了聊，我觉得他们的图生模型是我用过里面最准的。我们路线不一样：他们是从二维开始，先把一张图拆成一层一层的平面图，再堆叠成完整的三维模型，逻辑更像Revit；我和市面上大多数是从三维开始，让agent直接读图去猜。
秦明：模型这块你现在用什么？工程上又做了哪些优化？
荆子林：主力切到GPT-5.6了。单论建模，GPT-5.6是目前最好的，没有能媲美的；Claude我在别的场景更喜欢，但建模上要弱一些；国产的我暂时没考虑，差距是肉眼能看见的。工程上我这段时间主要在做减法——以前给模型叠了特别多的建筑context，越叠越乱，现在尽量只给一些比较general的大方向约束。
秦明：我记得咱们上次视频那天中午，你还在调一个模型的问题？
荆子林：就是特别巧。今天中午OpenAI把API这边的reasoning模式给关了，我的效果一下就变差，我还在这儿疯狂调试，后来一看才发现是他们模型端改了，跟reasoning被关有关系。
秦明：用户这块呢，从上次到现在增长多少？
荆子林：翻了大概30倍。上次是刚上线一两周，才几十到100个；我昨天查已经3000多了。主要是Instagram上又爆了一条视频，加上我在LinkedIn上发的东西。我发现自己其实还挺会做marketing的，以前一直觉得这是我的短板。LinkedIn上那些有讨论度的post转化出奇地好，有的帖子点赞不多，却能带来二十几个用户。我基本只做海外，Instagram和LinkedIn，不做小红书、抖音。
秦明：付费和转化你怎么设计？
荆子林：我之前主要把流量转到网页应用，转化率很低，可能5%左右；这周我把所有转化都改到桌面应用，因为它短期内确实更有用、更好转化。定价是C端月付，49美元一个月。免费用户给10次生成，付费分档。
之前爆量的时候有30多个人把免费额度拉满，我挨个发邮件问怎么样能付费，当时他们说模型还进不了真正的production；这次我又排了一封邮件，告诉他们模型有了大提升，请他们再试一次。切到GPT之后，为了保住利润margin，我也把高档的credit额度往下调了。
秦明：你怎么看这波用户的真实心态？
荆子林： 我感觉现在大家的心态主要就两种：一是想偷懒，用AI把活干快点；二是焦虑，怕被AI代替，所以更多是想了解AI——现在整个AI市场其实都在贩卖焦虑。真正把AI放进实际生产应用里的人比较少，除了那种做个项目想走捷径的。
秦明：接下来最关键的一步是什么？
荆子林：找一个懂技术的co-founder，最好是全栈full-stack。现在技术是我最大的短板——读图的能力、理解用户文字的能力、建模的精度，这几块我需要一个更懂技术的人一起做。人选，我想进了哈佛之后再观望、再定。团队这事我不太担忧，我的环境和connections找人不难，难的是找到能每天待在一起、合得来的人。
秦明：产品定位和客群，你现在是怎么想的？会往ToB走吗？
荆子林：我最终想做的是一款属于自己的独立软件。客群我现在瞄的是独立建筑师、建模师这类C端；ToB我暂时不碰，一是链条太长，二是我坦白说还不懂那块，现在也做不了，但我判断ToB长期市场会很大。
我一贯的做法是先看怎么能有收入、先听市场和用户，再回来改产品。我上一条视频的用户里，60%多是学生，40%左右偏职业；真正把额度用满、愿意付费的多是学生，而那些对产品还不够满意的，基本都是专业领域的人。
秦明：这一点我挺认同。如果产品只停在把建模做得更高效这一层，本质上是替代一部分人力，在国内这种商业化空间会非常小；长成一个插件，也很难有资本的价值。做成一个能独立获取用户的桌面产品，路会更宽。这个赛道现在还有哪些团队值得看？
荆子林：在犀牛里做建模的，我知道的主要是Reer和Raven——Raven是一个北欧团队，最早开始做、用户量最大，现在主要走ToB，去各家建筑大厂接workshop，也来哈佛商学院做工作坊。做网页端建模的就更少了。我看到网页这条线值得提的玩家有illoca，产品我觉得是同类里做得最好、最好用的，不过他们只擅长方形建筑，生成不了弧形或者更扎哈一点的异形。除此之外，还有一些有意思的小应用，比如一键把模型拆成可以激光切割的模板，我们建筑学院做实体模型常用。
秦明：更往前看，你怎么判断这个方向？
荆子林：我一直想做到一键生成扎哈、Frank Gehry那种更夸张的异形建筑。现在几何规整的体块好生成，SubD这类自由异形还比较难，这也是我下一步想啃的。整体上我明显感觉，国内这块比国外难做很多，纯投入、短期没有商业化的可能，所以我把主战场放在海外。
（完）
了解更多创业者内容欢迎加入AI4ELAB付费社区。
主题测试文章，只做测试使用。发布者：Connor 秦明，转转请注明出处：https://ai4elab.com/7953.html
