AI创业大潮中，在大多数公司还在讲故事、找场景的时候，暗壳AI已经悄悄把生意做到了欧派家居、东鹏瓷砖、日本百年企业KUKOYU这些国内外家居办公龙头，而且还是实打实的收费服务。这让人不禁好奇：作为一个成立近2年的初创团队，暗壳AI到底是如何在传统行业实现变现的？
01 先聊聊暗壳AI是谁？
暗壳AI的出身挺正统，它是由深圳一家上市公司矩阵纵横（全球住宅设计NO.1）投资孵化的科技企业。暗壳AI定位是专业级AIGC设计营销生态平台，利用AIGC，为空间设计师与家居企业提供设计与营销素材，与AI技术产品服务。
它瞄准改造家居行业的”老生意”，一个看起来很传统但实际上痛点满满的领域——家居行业。比如在产品销售场景中，销售员无法给客户快速展示瓷砖铺在客厅里的效果，只能靠口述和想象；在产品设计中，设计师要给客户做方案，但现有工具的美学效果不够好；包括快速出一张能给甲方看的空间设计效果图……
暗壳AI的解决方案很直接：用AI驱动把这些痛点一个个解决掉，方案覆盖空间设计、产品设计、家居导购、家居营销、跨境营销等五大方向。
暗壳AI官网：空间设计版、营销设计版、企业版
02 直接看合作案例
第一家是欧派家居。它创立于1994年，是中国定制家居行业的龙头企业。2024年年报显示，这家企业营收189.25亿，人员超2万。
欧派家居旗下拥有两大核心数字化平台：智家云设计软件——其自主研发的一体化家居设计平台，基于AI技术实现全屋定制设计、渲染、报价与生产流程的无缝对接，软件覆盖橱柜、衣柜、木门等全品类家居设计。灵犀岛设计网站——作为旗下的在线设计平台，与智家云软件深度集成，为设计师和消费者提供灵感分享、案例展示及AI辅助设计服务。
尽管欧派家居已构建起较为完善的数字化设计体系，但在实际应用中仍面临诸多挑战。双方的合作点在于，智家云设计软件，及其灵犀岛设计网站全面接入暗壳AI，与暗壳AI深度融合打通后，可以使得它们在家居设计的效果强化、快速修改、整体替换等工作流方面实现效能提升。
第二家是东鹏集团。东鹏始创于1972年，是广东佛山的一家建筑陶瓷与卫浴产品头部制造上市企业，业务涵盖瓷砖、岩板、整装卫浴、集成墙板、辅材及生态新材等产品。2024年实现营业总收入64.69亿元。
暗壳AI与东鹏IW（IW是东鹏集团旗下的高端品牌）合作，为东鹏IW全国200多家门店的导购配备了AI工具。比如业主想看瓷砖铺在家里什么样？暗壳可以帮助导购人员几分钟能生成真实效果图，满足业主消费前的体验需求。
换句话说，以暗壳AI为代表的这一波AIGC工具，让导购不用再靠嘴说、靠想象，现场直接展示实际效果，业主更容易理解和下单。Carol谈到，这是东鹏愿意付费的核心原因之一。
更深层次的合作在于生态，面对高端材料品类销售与营销挑战，未来暗壳AI与东鹏IW在“如何运用AI技术可视化传达陶瓷材料的肌理、色彩、地域文化”，“如何低成本制作高质量材料产品营销内容”等方向上也将有所突破。
暗壳AI生成空间效果图，东鹏提供产品
第三家是国际办公家具巨头KUKOYU。KUKOYU是一家百年企业，成立于1905年，最初以制造账本封面起家，逐步发展成为综合性办公用品供应商，业务涵盖文具、家具、零售等多个领域。根据官网披露，2024年的营收约225.31亿日元，员工总数为7600余人。
关于合作方向。在技术上，暗壳AI将为KOKUYO专项训练，面向办公场景的垂直模型；在内容上，联合出品办公美学内容（如《云端喘息站》视频大片），暗壳AI负责场景生成与视觉呈现，KOKUYO提供实体产品支持。
暗壳AI与KOKUYO交流
03 真金白银的商业化
最让人好奇的是，暗壳AI这些功能应用到底是怎么收费的？
会员制是最基础的形式；其次，API+定制开发更偏向TOB类大企业，比如欧派家居，企业内部设计平台可以全面接入暗壳AI，同时还可以为企业做功能定制；
另外，深度训练合作是一种趋势，暗壳AI与日本KUKOYU的合作就采用的是这种模式，暗壳专门为他们训练办公空间模型，交付的是一整套产品解决方案。
04 给AI初创企业的启示
与那些追求AGI的大模型公司不同，暗壳AI专注于家居这一个垂直领域，反而容易找到客户与清晰的付费模式。
正如Carol所说，有更好的垂直领域深度产品出来，这对行业或者相关产业来说是有比较大的帮助。核心壁垒在于，用最纯净的设计行业数据、最精细的模型调教、加上最深刻的行业理解，打造出通用AI学不会、抄不走的专业能力。
当然，挑战依然存在：技术门槛在不断降低，大厂随时可能带着资源优势入场，客户对成本和效果的要求也在持续提高。但从暗壳AI的实践来看，专注垂直领域、深度解决业务痛点、建立长期客户关系，依然是AI创业公司的关键胜负手。
毕竟，在这个AI概念满天飞的时代，能把技术真正转化为客户价值、把创新落地为商业回报的公司，才更容易赢得市场的长期认可。暗壳AI与欧派家居、东鹏集团、KOKUYO等行业龙头的深度合作，正是这一逻辑的最佳注脚。
（完）
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